Маркетинговый раздел бизнес-плана

Открыть бизнес

Сразу стоит отметить, что маркетинговый раздел бизнес-плана основывается не только на аналитических разработках, но и на проведенных исследованиях. Полученные в ходе их выполнения результаты и являются основанием для формирования маркетинговой стратегии предприятия. К данной части предъявляются те же требования, что и к остальным. Включающиеся в него пункты позволяют видеть общую картину развития бизнеса в конкретной рыночной нише.

Главные задачи

Грамотное формирование маркетингового раздела бизнес-плана способствует выполнению следующих задач:

  • выводы о требованиях конкретного рыночного сегмента (делаются на основе результатов, полученных в ходе соответствующих исследований);
  • правильный выбор потребительской группы;
  • четкое определение необходимых характеристик, которыми должна обладать реализуемая продукция или оказываемая услуга;
  • разработка схемы движения товара и системы сбыта;
  • формирование надлежащего качества услуги или товара (должно соответствовать прогнозной величине издержек, ресурсов и стоимости);
  • разработка мероприятий, которые позволят не только сформулировать потребности потребительской группы, но и стимулировать их нужным образом.

Содержание данной части плана должно быть четко структурировано. В обязательном порядке должны быть отражены:

  • исчерпывающее описание продукта или услуги; стратегический план;
  • ценовая политика фирмы;
  • методы продвижения;
  • сбыт;
  • детализация;
  • формирование бюджета.

Поскольку мы говорим о составлении качественного документа, то выполнять все действия необходимо не «для галочки», а на совесть. И чем полнее будет расписана каждая из перечисленных категорий, тем лучше. Так, например, исчерпывающее описание продукции или оказываемой услуги должно включить в себя описание ассортимента, главные характеристики (в том числе, эксплуатационные), выгоды использования, конкурентные преимущества, условия поставки и послепродажного сервиса. Можно пойти еще дальше и описать здесь особенности налогообложения. Лишним это точно не будет.

Особая важность

В ходе разработки описываемого раздела необходимо использовать только актуальные результаты аналитических разработок и исследований конкретной рыночной ниши. Ни в коем случае нельзя приступать к составлению плана на основе личных предпочтений и убеждений. Одно из главных правил предоставления качественного сервиса гласит: не нужно пытаться думать за клиента. Иначе результат может оказаться очень плачевным. Как минимум, стратегический план развития может оказаться очень далеким от реальной ситуации на рынке. Например, было решено приступить к выпуску виниловых наклеек со слониками. Потрачена куча усилий на создание специального оборудования (дорогостоящего, конечно). А по результатам исследований оказалось, что местное население предпочитает исключительно динозавриков. Соответственно, новый продукт оказался никому не нужным.

Юридическая консультация

Комментарии

  1. Ника 05 октября 2016, 07:30 # 0
    Обязательно нужно учесть в плане расходы на корпоративные подарки.
    1. Ljyana 06 октября 2016, 08:31 # 0
      Это хороший способ продвижения, неплохо работает с целью повышения узнаваемости бренда.