Самые распространенные ошибки предпринимателей

Открыть бизнес

Прежде чем рассматривать наиболее распространенные ошибки предпринимателей, следует отметить, что совершают их практически все. Даже управляющие транснациональных корпораций подтверждают, что ошибаются на первоначальном этапе практически все бизнесмены. Другой вопрос, насколько верные выводы они делают в каждом случае. Давайте рассмотрим четыре промаха, наиболее часто совершаемых предпринимателями.

Серьезная четверка

Было бы неправильно думать, что каждый человек ошибается как-то индивидуально. На самом же деле набор оплошностей, допускаемых владельцами бизнеса, особо не отличается от случая к случаю.

Промах номер один — начало производство продукции до того, как был найден основной потребитель (потребители). Чаще всего подобное встречается в поведении людей, которые очень плохо представляют себе, что такое бизнес. Причем работать они намерены не то, что с малыми объемами продукции, а с микроскопическими. Наиболее ярким примером неправильного подхода к организации своего дела являются грузоперевозки. В результате данного промаха имеет место ситуация, когда у поставщика есть на руках товар (услуга), но реализовать ее некому по причине невостребованности последней. Бизнес же в данном случае либо умирает, либо развивается, но на несколько порядков медленнее, чем могло бы быть при правильной его организации.

Промах номер два — стремление продать товар или услугу не тому, кому надо бы. Почему-то некоторые предприниматели уверены, что в силу своего природного обаяния они способы продать что угодно и кому угодно. Но в жизни их ждет большое разочарование: если человек не хочет приобретать конкретную услугу или товар, то убеждать его в обратном — только время и нервы терять. Поскольку время — ресурс невосполнимый, то использовать его нужно крайне эффективно. В данном случае можно посоветовать следующее: неинтересно человеку Ваше предложение — оставляйте его и переходите к следующему. И даже если получите 10 отказов, то отчаиваться не нужно. Одиннадцатый точно согласится. Причем на нужных Вам условиях.

Что касается третьей ошибки начинающих предпринимателей, то здесь мы говорим о попытке вести дела сразу на широкую ногу. И тут следует выделить две особенности:

  1. клиническое распространение;
  2. неоправданные траты средств (стартового капитала).

Не следует стремиться к роскоши уже в самом начале. То есть, офис, снятый в самом центре города — это ненужное излишество. Также нет смысла арендовать 6-тиметровые телевизионные панели. Как и тратить сотни тысяч рублей на создание продвинутого Интернет-сайта. Вообще, стартовый капитал — это такая штука, к которой нужно относиться очень бережно. Для офиса на начальном этапе вполне подойдет помещение в недорогом месте. Вопреки всяческим западным теориям относительно создания благоприятного впечатления, российскому клиенту совершенно фиолетово, где находится офис. Наши соотечественники ставят на первое место качество продукции и деловые качества руководителя (то есть, Вас). Рекламировать же себя можно не по телевидению, а на страницах местных СМИ и в Интернете. Это гораздо дешевле. В крайнем случае, можно распечатать на принтере определенное количество буклетов и собственноручно раздать их людям. Это самый дешевый, но и эффективный вариант.

Четвертый промах — выстраивание бизнеса исключительно ради денег. Наиболее опасное стремление, которое, к сожалению, свойственно многим предпринимателям. Если изначально бизнес создается для «срубывания бабок», то именно к этому в конечном итоге и придет его владелец. Правда, через два-три года такая деятельность сойдет на нет. Создавать бизнес нужно с тем, чтобы предложить потребителю качественный, ценный, а главное — востребованный товар или услугу. Служение деньгам имеет право быть, однако оно неправильно, потому что серьезным предпринимателем можно стать только в том случае, если имеется хорошая репутация. А «сшибание капусты» — это то, что сначала опускает ее ниже уровня городских канализационных систем, а потом и вовсе убивает. Естественно, что первыми от таких горе-предпринимателей побегут клиенты. Присоединиться к ним не замедлят и бывшие партнеры недобросовестного дельца. Кстати, репутация — это то, что очень трудно заслужить, но, вместе с тем, очень легко потерять. Без права восстановления.

В заключение хотелось бы отметить, что не существует универсального рецепта, на основании которого можно выстроить прибыльный бизнес без ошибок. Познание всех нюансов любого процесса — это бесценный опыт. Правда, в некоторых случаях лучше опираться на чужой, чем проверять на собственном.

Юридическая консультация

Комментарии