Правила составления эффективного коммерческого предложения

Управление

Жестокая статистика гласит, что 90% бизнес начинаний прогорает уже в первый год своего существования, те же, кто остались, лишь укрепляют свои позиции и увеличивают доходы. Где же искать корни неудач? Возможно, проблемой товарищей, не устоявших на рынке, является отсутствие грамотного подхода к поиску партнеров и их привлечению. Поэтому, если вы задумались над тем, как правильно составить коммерческое предложение, то у вас уже имеются шансы на успех.

В первую очередь, следует знать, что коммерческое предложение, как любой документ, имеет определенную структуру, которая и гарантирует его эффективность:

  • Введение. В этом разделе следует в тезисной форме описать суть своего предложения и в паре фраз описать деятельность своей компании;
  • Собственно описание услуги (что вы будете делать и каким образом);
  • Условия исполнения договора: за какую цену вы готовы поставлять товар или оказывать услуги. Опорную роль в выборе стоимости играет ваша ценовая политика – кто-то работает с 1-2 компаниями, но за приличное вознаграждение, кто-то за копейки, но с сотнями;
  • Заключение. Напомните в нем о своем предложении и его преимуществах.

Правила эффективного коммерческого предложения

Разумеется, в каждом из разделов можно отобразить массу всяческих «вкусностей», но… Коммерческое предложение будут рассматривать вне вашего участия, и читать длинные эпопеи о том, какая отличная у вас компания и какой качественный товар никто не будет. Уложиться нужно в стандартный лист формата А4, запомните: чем меньше, тем лучше. Тем не менее, в краткой и логичной форме не должно быть никаких упущений или двусмысленных фраз – пояснить потенциальному партнеру будет некому.

О главном

Составляя коммерческое предложение, следует помнить главный закон продаж: «Никому не нравится, когда ему что-то продают». Расписывая свои преимущества в большую часть отведенного листа, вы уподобляетесь уличной торговке. Не важно, какие у вас товары и цены, намного важнее, что ваш потенциальный партнер может получить, какие его проблемы будут решены в процессе сотрудничества с вами.

Отсюда возникает еще одно верное правило – не превращайте свое предложение в спам – далеко не все, кому бы вы могли его отослать, этого достойны. Найдите несколько предприятий, узнайте об их проблемах и желаниях – вам будет, чем их заинтересовать.

Оформление предложения

Помните, в школе постоянно твердили, что писать на изуродованных листочках контрольные – это проявление неуважения к педагогу? Вспоминайте это правило и здесь. Коммерческое предложение должно быть не только на чистом красивом листе, оно должно быть грамотно отформатировано – заголовки обязаны выделяться из текста и выражать основную концепцию. Небольшие, связанные по смыслу абзацы гарантируют вам прочтение потенциальным партнером вашего труда.

Разумеется, недопустимы в коммерческом предложении и грамматические ошибки. Кому захочется иметь дело с безграмотным невнимательным человеком? Любая помарки или опечатка в тексте предложения – минус вашей компании.

И напоследок…

Признаком правильно составленного коммерческого предложения является ясность и логичность. Тезисное формулирование ключевых моментов сотрудничества, четкое указание цены (никто не будет высчитывать, умножать и делить – цифры должны быть сразу же видны), деловой стиль документа только прибавят авторитета вам и вашему предприятию в глазах потенциальных партнеров.

Юридическая консультация

Комментарии

  1. Макс 13 сентября 2016, 08:12 # 0
    Также важный вопрос — продвижение бизнеса. Без него развития не будет.
    1. Никанор 14 сентября 2016, 07:31 # 0
      Мы сейчас стараемся тоже уделять большое внимание продвижению бизнеса.